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授業特別協力者（ゲストスピーカー）報告書

テーマ

ビールメーカーにおける営業と商品開発

授業特別協力者名

キリンビール株式会社木村優希氏

実施日時

2018年8月9日（木）

担当教員名

菅野洋介

授業科目名

演習Ⅲ

実施場所

5204BC教室

履修者数

15名

実施結果

本演習の目的は、市場で成功する製品が生み出されるメカニズムを、主に、経営学の観点から探求することである。今回は、キリンビール株式会社において営業や商品開発に携わっておられる木村優希氏を招聘し、キリンビールにおける営業やマーケティング活動についてご講義いただいた。講義では、ビールメーカーの営業活動が実際に、どのような顧客に対して、どのように行われているのかを、キリンビールの事例や木村氏の経験談を踏まえて詳細なお話を伺うことができた。また、その営業とマーケティングがそれぞれどのように業務を分担し、協力・調整し合っているのかも丁寧にご説明いただいた。これまでの演習では、飲料メーカーの商品開発に着目して学習してくることが多かったが、今回は、営業活動という観点から飲料メーカーのマーケティング活動を詳しく学ぶことで、飲料メーカーに対する理解を深めることができた。