「Jリーグ・ビジネス論Ⅰ（明治安田寄付講座）」にFC琉球の川崎龍吾氏が登壇しました

　6月5日の授業では，沖縄発・日本一うむさん（面白い・強い）なクラブのマーケティング実務というテーマで，ご講演いただいた。

　最初に，2024年にクラブの経営体制が変更され，転機となったたことが説明された。具体的には面白法人カヤックが筆頭株主なったとのことで，まずは同法人について概説された。社長に就任したばかりの柳澤社長から課されたミッションは，平均入場者数を3000人とする，ということであった。これは，昨年比で120％に入場者数を伸ばさなければならない数字であった。状況的には，直近1年でのクラブへの関心低下はJリーグ平均を大きく上回る水準であり，その理由は「試合内容・結果」が最多でJ3降格が大きく影響しているという，良好とは言えなかった。

　そのような中，実施した家族向けの第一の施策は，夢パスプロジェクトというものであり，沖縄県内の小学生を無料でスタジアム観戦に招待し，身近にプロスポーツを観ることができる環境を提供する企画であった。第二に，夢ボールプロジェクトであり，沖縄県内の小学生がデザインしたFC琉球オリジナルサッカーボールを寄贈する企画であり，今年は沖縄の全小学校にサッカーボール計1,064個を寄贈したとのことであった。第三に，雪を見たことがない沖縄の子どもたちに，人工降雪機をつかった雪まつりを開催したとのことであった。第四に，沖縄県は，貧困率・ひとり親家庭出現率ワースト1位なので，お母さんむけふるまい企画と銘打ち，野菜や魚などをプレゼントしたとのことであった。

　また，カヤックとの協働により，話題化を狙う「うむさん企画」を連発したとのことであった。例えば，ルヴァンカップなどでJ1のクラブと対戦する際に，相手のJ1クラブの人気に乗った，面白いポスターなどを多数作成し，話題を集めることができたとのことであった。その結果，昨年の5月22日のルヴァンカップ3回戦 C大阪戦では，7034人が来場し，クラブにとって「平日試合の最多動員」と「歴代最高の入場料収入」を記録することができたとのことであった。

　以上のような施策を実施した結果，2024年シーズンの平均入場者数はJ3の中でも最も好調に推移しており，3007人と目標を達成できたとのことであった。

　また，柳澤社長からは，もう一つ，マスコットのジンベーニョを軸にしてJ3で物販収入No.1になりましょうというミッションも課されており，そのコンプリートのために取り組んでいる諸施策についてもご説明いただいた。