「Jリーグ・ビジネス論Ⅰ（明治安田生命寄付講座）」に浦和レッドダイヤモンズのマーケティング本部広報・PR担当の星野高明氏が登壇しました

　5月11日の授業では、最初にクラブの紹介が行われました。星野氏は、様々なクラブの特徴に言及されましたが、特にハートフルクラブについて重点的に説明されました。当該クラブは単なるサッカースクールではなく、サッカーを楽しむこと、一生懸命取り組むこと、そして他の人を思いやることを重視しているとされました。年間350の小学校や幼稚園に受け入れてもらい、スクール活動等を行っているそうです。また、浦和レッズのホームタウンについても説明されました。浦和という地域には、高い世帯年収、高い教育水準、高い居住性という特徴があるが、加えて埼玉サッカーには110年の歴史があり、サッカー熱が非常に高いということに言及されました。

　スタジアムの特性にも言及され、浦和レッズのメインスタジアムである「埼玉スタジアム2002」は63、700席と国内最大のサッカー専用スタジアムであるとされましたが、加えて「浦和駒場スタジアム」というスタジアムも大事にしており、そこを聖地として位置づけ、そのネーミングライツをレッズが購入していると説明されました。

　事業活動に関連して、まずサポーター特性について説明していただきました。レッズのサポーターには幾つかの特徴があり、例えば来場者のホームタウン（HT）居住率はJ平均より10％程度低いが、それだけHT以外から誘客できているということであり、ネガティブにはこの数字をとらえていないということ、次に同伴者については友人という回答が家族という回答より多いのはレッズのみであること、等々と説明されました。特に、レッズの場合は、無償チケットを基本的には配らないけれども（その理由は、クラブ側の収益面の観点と、お金を払って入場したお客への配慮の観点からということでした）、入場者数は常にJリーグではトップクラスであり、そのため入場料収入はJ平均の2.7倍、マーチャンダイザー収入はJ平均の2.2倍（共にコロナ禍前実績）となっており、これらはサポーターに支えられている結果であると説明されました。

　最後に、レッズのサポーターは、世界の中で最も筋金入りのサポーターとしてトップ5に選ばれたことがあることからも分かるように非常に熱狂的であり、試合においては爆発的な感情が発露され、そこにスポーツの強みがあるとされたうえで、その強みを活かしたレッズならではのスポンサー営業に対する考え方が説明されました。