中央Days!「読売中高生新聞」掲載

■このコンテンツは読売中高生新聞（2023年2月10日）に掲載された「中央Days!」企画の内容を一部修正して掲出しています。

販売戦略 英語で議論

グローバルな視点からビジネスの専門知識を学ぶ国際経営学部。その中で金子さんが熱心に取り組んでいるのが、日本の商品をどのように海外で売るかを考えるグローバルマーケティング論。授業はすべて英語で行われる。
販売戦略を立てる時に大切になるのが、商品を売る国や国民性などをしっかり分析すること。分析の手法には様々なものがある。例えばProduct（商品）、Place（場所）、Price（価格）、Promotion（販売促進）の視点を使った４P分析。企業や組織の特性や市場の状況などを評価するSWOT分析という手法もある。
授業ではこうした考え方を用いて、特定の商品を海外で販売するための戦略をグループで議論しながら立案し、皆の前で発表する。ある授業では、インドネシアで高価な日本製の眼鏡をどう売るかを考えた。金子さんのグループが着目したのがインドネシアに農業従事者の割合が多いこと。農業従事者は目への影響が指摘される紫外線に長くさらされるが、将来的に重い病気になるリスクを考えれば、UVカット眼鏡の利用がかえって経済的になるのではないか。そんなユニークな視点から戦略を練った。
「グループごとに着眼点が違い、新しい視点が学べておもしろい」と金子さん。ほかの学生の意見が刺激になっているという。また、教科書では学べない、グローバルビジネスの現場を想定した「実践的な授業が魅力」と語る。金子さんは海外で活躍したいという夢を持つが、この学びが「将来のためになっているのを実感している」と目を輝かせる。

HISTORY

国際的な環境で語学力アップ

日系ペルー人の金子さんは家族との会話はスペイン語。ポルトガル人のクラスメートが多かった小学校でポルトガル語を身につけた。これに日本語と英語を加えた４か国語を話せる。大学では英語力を向上させたいという思いがあったが、コロナ禍で海外留学が難しかったため、国内でも海外にいるような環境を求めて国際経営学部に進学した。実際、同学部は７割の授業が外国語で行われ、教員も多国籍、海外からの留学生も多い。そういう環境で語学が上達しているのを感じるだけでなく、日常的に異文化に触れられることもメリットと感じている。

Question and Answer

スケジュール